心理テスト

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衝動買いのしやすさと関係の深い心理テスト、算数の問題に挑戦。

心理テスト

「1×2×3×4×5×6×7×8×9」はいくつぐらいになるでしょうか？

5秒間だけ数式を見て、おおよその見当をすぐに答えてください。

本当の答えは「36万2880」。
しかし、多くの人は平均は825と答えます。

ところが、「9×8×7…」というように数字の順番を反対にすると、
答えの平均は8倍以上に跳ね上がります。

「1×2×3…」の時は、まず小さい数字を暗算し、
それを元に全体の答えの見当をつけるため小さい数字にひきずられる形で答えを小さく錯覚します。

一方、「9×8×7…」の場合、大きい数字で始まるので、全体の答えも大きく見積もられます。
こうした心理テストの傾向を「アンカリング効果」といいます。

■心理テストとアンカリング効果
始めに印象に残った数字や物が、その後の判断全体にまで影響を及ぼす
心理の傾向を指します。
行動経済学でとくに注目されるようになったもので、
上記のような心理傾向、あるいはそれに近い心理傾向を総称して用いられる言葉です。

心理テスト例えば「10000円→7000円」という値札は、
値札を書いた人が意図した・しないにかかわらず、それを見た人が「安い」と
感じ易くなる事が、で説明できます。

これ以外にも値札の書き方は様々ですが、その多くに「安い」と感じさせる工夫が
活かされています。

心理テスト　買い物客にルーレットを回してもらった後、
ハサミの値段を見積もってもらったところ、値段がルーレットの数字に影響される
傾向があることがわかりました。

ルーレットの数字が小さい（200～1000）人と、大きい（1200～2000）人の間で、ハサミの値段の見積もりに700円以上の差が出るそうです。

更にハサミの評価を聞くと、数字の小さい人には
「見た目だけ」「100円均一で売ってそう」などの意見が多く見られるのに
数字の大きい人には「材質がよい」「よく切れそう」などの意見が多く見られました。これも心理テスト。

心理テスト衝動買いにつながる脳の働きにはアリとキリギリスがいるといいます。
2つの質問をした時にどう答えるかによって、脳の働きが違ったというのです。

質問1：心理テスト
A「1年後に1万円もらう」と、B「1年1日後に1万100円もらう」、どちらを選ぶか？

質問2：心理テスト
A「今日1万円もらう」と、B「明日1万100円もらう」、どちらを選ぶか？

Bと答えるのは、「1日待てば100円得する」という冷静な判断が働いた結果です。
その時働くのが前頭前野で、「アリの脳」といわれるものです。

Aと答えるのは、「すぐに欲しい」という気持ちが勝ってしまった結果です。
その時働くのが大脳辺縁系で、「キリギリスの脳」といわれるものです。

※どちらの選択肢を選ぶのがよい、悪いということではありません。

ヒヨコを使った実験です。
緑のボタンを押すと即座にエサが1粒出てきますが、青のボタンを押すと
3秒後にエサが6粒出て来る仕組みの餌入れを設置します。
するとヒヨコは3秒待てずに、緑のボタンばかりを選んでしまいました。

※エサが出るまでの時間を2秒遅らせると、5割のヒヨコが緑を選んでしまう。
　3秒遅らせると、7割のヒヨコが緑を選んでしまう。

ヒヨコが3秒待てないのは、生存のため目の前のエサをすぐに食べる、
という本能のためです。
衝動買いにでも「今買わないと誰かに買われちゃうかも」という考えが
大きな動機となります。
衝動買いをしてしまうときの心理状態は、ヒヨコの選択と通じるものがあるといえます。

アメリカンフットボールの年間王者を決めるスーパーボウル。
その試合中継の合間に流れるCMは、放送権料が破格に高いことが知られています。

その理由は、試合の興奮が脳のキリギリスに伝わり、
CMの商品に対しても「欲しい」と反応してしまうことにあります。

この効果を専門的に「気分一致効果」といいます。
人にはその時の気分によって、目にした物を必要以上によく捉えてしまう
心理傾向があることが広く知られています。

キリギリスの脳には「報酬系」と呼ばれる、
快感を感じる脳と密接な関係があり、スーパーボウルのCMが高い理由として、
上のような脳のメカニズムが説明に用いられます。